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如何让读者意识到自己的需求:讲述品牌故事

此方法常用于文章结尾,通过讲述一个感人至深的故事,再找到故事与读者的关系,让读者深深地沉浸在感动之中,在此刺激之下,做出购买决策。

例如,十点好物在推荐王小波全集时,最后一段讲述了作家刘心武的终身遗憾,一边用故事本身来感动读者,一边将读者带入类似刘心武的情境中,体会故事之外的感动。原文如下(编者注:篇幅所限,有删减):

“突然想起刘心武曾在王小波逝世前一个星期给他打电话,问他晚上要不要出来喝酒。小波说自己头痛,去不成。他没有太在意,嘱咐了两句注意身体后就挂断了。后来刘心武回忆起小波的面容,始终觉得欠他一杯酒。

……

如今我们生活在再也没有他的城市,所能做的,大概就是晚上回家读一读他的书,然后想象一个偶然的相逢,伸出同声同气的手,邀他一句:‘王小波,晚上我们出来喝酒吧?’”

(《想成为一名有趣的人?读懂他就够了》)

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