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描述没有这种商品会带来什么可怕的问题，激发读者的恐惧，引导购买。例如，在销售《一课经济学》时，罗辑思维在开头写道：
“对我而言，最恐怖的牢笼是蒙昧。
而最恐怖的蒙昧是按照直觉生存，无知而不自知。
有一种书，它们能唤醒我们的不自知，把我们引上一条理性的逃生之路。
今天我推荐的这本轻松的小书——《一课经济学》，就是这样一本书。”
（《<一课经济学> 最好的经济学入门书》）
在开头强调“蒙昧”有多么可怕，激发读者对于“蒙昧”的恐惧感，再引出解决办法——阅读《一课经济学》。
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