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发布时间：2021-01-03 10:22:16
七喜汽水面世之初，面临百事可乐、可口可乐两个超级大国，夹缝里如何求生存?七喜为自己的汽水精心设计了简短的广告词：“七喜——非可乐”，一下子把饮料市场一分为二：一边是百事可乐、可口可乐等市场所有的可乐型饮料，另一边是刚刚面世的、非可乐的七喜，在众多的可乐饮料市场上为自己“创造”出了一个新的市场。七喜以“不含咖啡因”的非可乐痛击了可口可乐和百事可乐，这场非可乐广告宣传的结果是：七喜汽水在第一年的销售量提高了10%，而且以后每年都有所增加 。
这句广告词本身并不出众，可是如果你了解它的出现背景，就知道它的妙处了。七喜汽水“非可乐”是借助类别定位的一个经典案例。可口可乐与百事可乐是市场的领导品牌，占有率极高，在消费者心目中的地位不可动摇。“非可乐”的定位使七喜处于与“百事”、“可口”对立的类别，成为可乐饮料之外的另一种选择。不仅避免了与两巨头的正面竞争，还巧妙地与两品牌挂钩，使自身处于和它们并列的地位，成功的类别定位使七喜在美国龙争虎斗的饮料市场上占据了老三的位置。
全球最顶尖的营销战略家、美国特劳特咨询公司总裁杰克·特劳特(Jack Trout)在《定位》(Positioning)一书中对七喜对于定位理论的应用给予了高度肯定。